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【原创】茶行业转型之年:线上营销转型,产业链延伸加速(上)

2020年开年,一场疫情打乱了经济成长的节奏,覆巢之下无完卵,这场疫情也影响了险些全部茶行业。有业内人士预估,疫情之下茶行业丧掉或超百亿。

如今三月春茶季已至,从今朝全国各茶区茶市环境来看,疫情对行业的影响显着。但无论是从茶叶财产链立异延伸加速,照样对线上营销的主动出击来看,这一年可以说是茶行业转型之年的起头。先来看看今年春茶季,茶市今朝总体体现若何?

春茶价格涨跌不一

云南茶市

墨江:今年茶价受疫情影响,墨江普洱茶源广场春茶买卖营业区春茶买卖营业价格比去年低了些,估计中后期应会有所上升,总体价格应该会维持平稳。(普洱日报)

普洱景谷:春茶价格上涨,按今朝成长趋势,茶农估计收入要比去年高。(人夷易近网)

四川茶市

丹棱:受疫情影响,今年主产区茶叶价格大年夜概60-80元不等,比去年有所下降。(人夷易近网)

贵州茶市

普安:2月份茶青价格,与去年同时期比拟,略有上涨。(天眼新闻)

浙江茶市

中国茶市(新昌):综合十多位经营户的见地,今年中国茶市复业首日春茶总体价格上涨10%阁下。(浙江新闻)

嵊州:2月尾,茶青价格较去年同质量茶青价格下跌约10%阁下。(越乡龙井)

萧山:总体来说,今年乌牛早的品德不错,但产量会略微下降,价格和往年差不多。(萧山广播电视台)

无锡:无锡市滨湖区首批春茶开采,记者懂得到,今年新茶产量有所上升,价格和往年比拟基础持平。(今世快报)

从今朝各地部分已开市茶市来看,初春茶价格涨跌幅度在10%阁下。然而衡量茶市成长并不能单看价格涨跌趋势,茶叶的产量、销量都是评估的紧张指标。

线上营销的爆发

茶叶价格颠簸,每每是由茶叶产销环境以及供需关系抉择的。

疫情之下,我国茶叶产销正在蒙受前所未有的逆境--采茶工紧缺;茶企茶商收茶艰苦;茶叶临盆加工停滞;物流配送受阻;线下茶馆、门店贩卖受限。茶叶三问"种出来怎么卖?卖到哪里?订单从哪来?",本就让茶农茶商们备受煎熬,更勿论其它房钱、员工薪资等等高额资源的持续累积,可谓压垮了他们着末一道防线。

以往行业提转型,大年夜都停顿在口号形式阶段,雷声大年夜雨点小。如今,蓝本经久依附的茶叶传统产销模式遭受冲击,火烧眉毛态势下,行业被迫转型进级,许多茶农茶企,纷繁转型进级线上营销,拓宽贩卖渠道,以确保茶叶临盆贩卖两不误。

综合来看,今朝茶叶线上营销渠道主要包括自有平台+第三方平台。

自有平台主要包括茶企官方网站、旗舰店以及各大年夜自媒体平台等,而"直播"又成为了浩繁茶企在自有平台营销上的首选。

当下常见的茶叶直播大年夜概分为两类:一类是直播开课分享茶识,达到吸引新用户关注,增强老用户粘性,双双加深用户对品牌的相信,以匆匆进后续转化;另一类是主题现场直播卖货,在感染力极强的场景下,直接实现转化。前者有六大年夜茶山、东卓茶业为例,后者则有下关沱茶、福元昌、双陈普洱、茶里等例子。据悉,日前六大年夜茶山正式开启"云大年夜会"模式,经销商大年夜会暨新品宣布会首次应用直播的要领,超60000人次经由过程收集直播介入会议,形成不错的传播效应。

当然,疫情时代,也有人对茶市较为乐不雅,觉得破费者宅在家,家庭茶叶耗损加大年夜,会匆匆进疫情期茶叶的破费,尤其在疫情后,或将迎来一波报复性破费反弹。

但笔者以为,茶叶首先长短刚需品,且疫情时代物流不通行,许多家庭现金流不富裕环境下(疫情时代支出比重大年夜),即在需求、渠道、能力三个大年夜破费条件皆不充分满意前提下,能匆匆进破费者破费茶叶的动因只有一个--以破费场景为预设下,破费者需求被激活。

就当前互联网情况而言,直播是最能够有效预设破费场景,激活破费需求的手段之一。

至于前文所述的第三方平台,主要包括主流、地方媒体平台、各大年夜ToB、ToC商业平台(含本地)等。自有平台与第三方平台的双轮驱动,以最大年夜限度扩宽疫情时代春茶贩卖渠道,增补丧掉,匆匆进茶叶增收。

未完待续!

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